展后效应开始显现

 

   记者在浙江宇森百联工具有限公司装配车间看到，多条流水线都在紧张地运行。据介绍，公司在博览会期间斩获不少大订单，展会结束后就进入“备战”状态。

 

   “2006年创业之初，公司只有六七名工人，设备年销量仅有几千台。而就是那一年，在参加完第10届中国五金博览会后，公司赢得了不少订单。”公司负责人胡全宇介绍，凭借自身对实业的坚守，同时依托五金博览会这一平台，如今，宇森百联工具公司的产品已涵盖汽油园林工具、电动园林工具、充电园林工具三大类，具备年产60万台汽油链锯、40万台汽油割草机的生产能力，产品畅销**50多个**和地区。2014年，企业产值达到2.5亿元。

 

   走进永康市三峰实业股份有限公司生产车间，“轰隆隆”的机器运转声告诉人们，一年中**忙碌的时候又到了。

 

   “有一批电动工具要出口德国，**近我们都在加班加点赶工。”三峰公司事业部经理胡宇新告诉记者，在刚刚结束的五金博览会上，公司拿到了不少大订单，其中不乏来自俄罗斯、德国等国的境外订单。“现在的订单已经排到明年下半年了。”

 

   不单是三峰公司，今年，星月集团也积**与德国等地的企业合作。在名品精品馆，星月集团新推出的“造梦者”空气净化器吸引了不少客商。工作人员介绍，这款产品不仅能净化空气，更重要的是以手机APP为载体，使用者可以在外地进行操控。星月电器华东区经理应舜多说：“通过手机远程操控，在国内任何一个地方，甚至是国外，都可以看到家里的环境。3~5天后回家，发现房间是无尘的。”

 

   “将传统空气净化器的理念附着在高科技上，加上操作便捷、效果明显，产品一经推出就受到广泛欢迎。”应舜多介绍，目前公司的订单大多来自国内。下一步将拓展国际市场，赢得更多市场份额。

 

   展会如何更具“国际范”

 

   今年以来，外贸形势堪忧，永康不少进出口企业都面临着订单大幅下滑的危机。不得不说，五金博览会俨然成为这些企业的“救命稻草”，不少好产品都是通过展会才被采购商挖掘出来。

 

   相比之前，博览会的国际化程度有所提高。近年来，设立了跨国定点采购区、国际采购商洽谈区、韩国工具馆等。活跃在义乌市场的外商，把这里看做是寻找新商机的一大平台，每年都成群结队前来采购。今年的展会首日，便有35名外商组团到会展中心挑选心仪的产品。

 

   今年，外地参展企业明显增加，总数达791家，比上届增加了40家，占参展企业总数的48%。但这些企业基本来自国内各省市，境外企业少之又少。此外，外地一些知名的龙头企业也很少参加。

 

   相比于境外参展商的稀缺，国际采购商却不少。第20届五金博览会共吸引来自美国、意大利、荷兰、韩国等30多个**和地区的采购团前来“淘金”，不少人都是第一次来永康参加这场五金行业的盛宴。从另一个角度看，这也在一定程度上提高了博览会的国际化程度，同时为参展商搭建了通往国际市场的平台。

 

    在“后展会时代”，留给企业的是商机，留给这座城市的还有不少思考。

 

   “相比于国际型展会，五金博览会仍存在不少差距。”在刚参加完俄罗斯圣彼得堡第五届国际天然气展的应女士看来，国际型展会相比于五金博览会**明显的优势在于各类产品比重平衡。“就拿天然气展会来说，涵盖整个产业的每个产品比重都比较均衡，但是五金博览会则以机电产品为主，这是很大的区别。平衡产业也是吸引客商的一个重要手段。”此外，在一些大型国际**展会上，譬如国内的广交会，采购商身份相对多样。除了经销商，还有生产商，一些企业还能接到大型连锁超市的大订单。

 

    不可否认的是，五金博览会的参展企业数量、档次、人数及交易额都明显增加，带动了当地经济的发展。但是，同时我们也要意识到，展会仍存在一系列问题，如境外参展商稀缺、采购力度不足等。那么，如何解决这些问题，让五金博览会更具“国际范”？毫无疑问，就是提高展会知名度，提高专业化、品牌化和国际化水平。只有这样，才能为中外客商创造更加优质高效的贸易洽谈环境。